隨著技術(shù)的不斷變化，玻璃制品逐漸從單一浮法玻璃演變?yōu)楦吒郊又挡Ａе破?，伴隨著玻璃設(shè)備制造業(yè)的升級(jí)。

尤其是工業(yè)4.提出了2025年我國制造的概念，玻璃機(jī)械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展也在加快。一些機(jī)械設(shè)備公司顯然覺得近年來訂單增加了，有些CNC設(shè)備公司的老板說：“這幾年訂單多了很多，但還是沒賺到錢?！敝饕蛴校?br /> 一.市場整體環(huán)境差，收款難。

過去，玻璃行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)，直到2016年才開始轉(zhuǎn)型。但目前玻璃生產(chǎn)加工企業(yè)訂單沒有大幅增加的跡象，機(jī)械設(shè)備的需求也是如此。雖然設(shè)備行業(yè)的增長速度不如其他行業(yè)快，但從時(shí)間上看總是穩(wěn)步進(jìn)步。玻璃機(jī)械設(shè)備的淘汰周期一般為8-10年，換句話說，行業(yè)需求穩(wěn)定可持續(xù)。

二.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致市場利潤薄。

我國玻璃機(jī)械設(shè)備行業(yè)集中度不高，企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模企業(yè)少，與國外行業(yè)仍存在差距，國內(nèi)玻璃機(jī)械設(shè)備仍優(yōu)先考慮中低檔，越來越同質(zhì)化，缺乏關(guān)鍵技術(shù)、加工性能和穩(wěn)定性需要提高，或尺寸精度不夠，效率低或故障率高，但工廠購買設(shè)備不像一般消費(fèi)品行業(yè)或追求包包，玻璃制造業(yè)是一個(gè)務(wù)實(shí)的行業(yè)，機(jī)械設(shè)備追求尺寸精度.效率.品質(zhì).穩(wěn)定性等各種實(shí)用指標(biāo)。

在激烈的市場競爭環(huán)境中，玻璃生產(chǎn)加工廠競爭誰的生產(chǎn)力更高，產(chǎn)品質(zhì)量較好。因此，設(shè)備制造商的設(shè)備技術(shù)越滿足客戶的需求，競爭力就越強(qiáng)。換句話說，設(shè)備企業(yè)需要做的是不斷提高技術(shù)實(shí)力，掌握核心技術(shù)，擺脫低端同質(zhì)化，擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。

機(jī)械設(shè)備行業(yè)的變革需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。從長遠(yuǎn)來看，有關(guān)鍵技術(shù)是重要的，但大多數(shù)公司可能在短期內(nèi)做不到。立即改進(jìn)工藝問題。

此外，除了產(chǎn)品本身之外，交易中直觀的感覺是服務(wù)。然而，設(shè)備行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn)：客戶粘性不強(qiáng)，就像一錘交易，資金清算完成.保修期一過，大家就兩清了。

那么，如何做好服務(wù)工作，提高客戶粘性呢？例如，定期了解銷售設(shè)備的關(guān)鍵指標(biāo)，提醒客戶更換零件，甚至向客戶發(fā)送相關(guān)零件；或者設(shè)備使用壽命為8年，第7年提示客戶設(shè)備到期，提供新舊更換折扣。這樣的服務(wù)會(huì)給自己帶來更大的競爭優(yōu)勢嗎？

文章由：玻璃噴砂機(jī) 玻璃打砂機(jī) 玻璃蒙砂設(shè)備http://68286.xyz佛山市古德自動(dòng)化科技有限公司整理提供，此文觀點(diǎn)不代表本站觀點(diǎn)